Fazit/Kurzzusammenfassung: Das OLG Frankfurt/Main entschied, dass die zwischen Versicherungsverbänden vereinbarten "Grundsätze zur Errechnung des Ausgleichsanspruchs" (AA) für Versicherungsvertreter (VV) kein bindender Handelsbrauch sind und daher keine Geltung für die gerichtliche Berechnung des AA haben. Das Gericht begründete dies mit dem Vorrang zwingenden Gesetzesrechts (§ 89b HGB), das schematische Berechnungen verbietet und eine individuelle, billigkeitsorientierte Prüfung erfordert.

Zusammenfassung der Entscheidung:

a) Wer will was von wem woraus?

• Kläger: Versicherungsvertreter (VV), der nach Beendigung seines Agenturvertrags einen Ausgleichsanspruch (AA) gegen das Versicherungsunternehmen (VU) geltend macht.
• Beklagter: Versicherungsunternehmen (VU), das den AA nach den vereinbarten "Grundsätzen" (Rundschreiben GVA Nr. 10/68) berechnen will.
• Rechtsgrundlage: § 89b HGB (Ausgleichsanspruch für Handelsvertreter).

b) Was hat das Gericht entschieden?

1. Die "Grundsätze" sind kein Handelsbrauch und binden das Gericht nicht.
2. Eine schematische Berechnung des AA nach den "Grundsätzen" verstößt gegen § 89b Abs. 4 Satz 1 HGB, da sie den Anspruch unzulässig einschränkt.
3. Der AA ist individuell nach Billigkeit zu berechnen, wobei nur bereits verdiente Abschlussprovisionen (in Folgeprovisionen enthalten) zu berücksichtigen sind.
4. Der VV muss konkret darlegen und beweisen, wie hoch sein Provisionsverlust ist.
5. Eine Verzichtsklausel im Vertrag kann den AA nicht ausschließen, wenn sie gegen zwingendes Recht verstößt.

c) Begründung des Gerichts:

• Kein Handelsbrauch: Selbst langjährige Anwendung der "Grundsätze" rechtfertigt keine Bindungswirkung, da Handelsbrauch nicht gegen zwingendes Gesetzesrecht (hier § 89b HGB) gebildet werden kann (in Anlehnung an RG 103, 146).
• Verstoß gegen § 89b Abs. 4 HGB: Die Norm verbietet nicht nur den Ausschluss, sondern auch die Einschränkung des AA. Eine rein schematische Berechnung ist daher unzulässig (BGH, 14.11.1966).
• Billigkeitsprinzip: Der AA muss einzelfallbezogen ermittelt werden. Die Höchstgrenze (§ 89b Abs. 2, 5 HGB) darf nicht als Ausgangspunkt dienen.
• Beweislast: Der VV trägt die Darlegungs- und Beweislast für seinen Provisionsverlust (BGH, 20.11.1969).

Hinweis: Nach Vertragsende können die Parteien einverständlich die "Grundsätze" anwenden, da dann § 89b Abs. 4 HGB nicht mehr entgegensteht.